上美集团吕义雄:私域和社交媒体营销是长期坚持的方向

时间:2020-10-19 14:12:18
来源:厂商
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  ​据天猫美妆类销售数据统计,今年上半年上美集团的一叶子、韩束等主力品牌在护肤类店铺排名大幅提升,成功跻身前20。另外,同是上美集团旗下的红色小象近两年更是一直稳居母婴产品类第一的宝座。如此强大的市场占有率,引起了众多同行和媒体的关注。

上美

  尽管上半年受到新冠疫情的影响,线下销售数据有所下降,线上销量却呈爆发式增长,公司整体业绩上扬。上美集团CEO透露:今年将继续加大各种社交媒体的投放,包括抖音、小红书在内的时下火爆社交媒体都会加大投放力度。对于传统广告则进行投入缩减,以带动线上收益上新高。

  据悉,早在2019年,上美集团吕义雄就已经开始加大线上布局,相继增设了社交零售、电商、直播、新零售电商等部门。其中私域相关的部门更是成为上美集团的头部重点项目,上美依靠企业微信和企业社群玩转品牌私有流量。

私域流量

  与此同时,吕义雄还借助了社交媒体的力量,希望能以此让品牌和产品为更多人所知。对此,从19年韩束天猫旗舰店销售额同比增长近40%就可以看出社交媒体营销的效果。值得一提的是,双十二前夕,在美妆头部大佬李佳琦直播间,上美集团旗下的韩束金刚侠面膜创下了8分12秒狂销40万盒+的硬核销量。这是社媒营销成功的典范。

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  同时,上美集团新开发的电商部、市场部、私域部以及各大运营商也齐心协力,共同运营社交媒体,通过内容营销和私域用户运营,建立更完善更优化的商业模型。

  落实到执行层面,上美集团有相关的技术人员会针对每个社交媒体属性、底层算法,结合实际产品制定具体的营销策略,并针对结果不断做出策略调整。

  虽然说近期上美集团一直在加大线上渠道的营销,也并不意味着要抛弃线下。上美集团吕义雄表示:作为一家多渠道平衡营销公司,上美集团长期以来一直坚持线下营销,不断创新发展模式,近期更是采取线上线下相结合的模式,打造更多商机。

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  当然,上美集团之所以有今天的成绩,除了线上线下的双渠道营销,还依赖于公司的硬实力。产品是上美集团最关注的部分,在这方面,上美集团始终不断夯实科研和供应链的实力,加大人才引进和产品研发,不断探索新的业务模型。

  去年,上美集团CEO吕义雄为集团在技术层面的发展做了新的贡献,邀约原SK-II资深科学家山田耕作、原宝洁(美国)首席科学家ROBERT BAO HA加盟上美集团。ROBERT BAO HA的到来,不仅淘汰了2018年使用的国内配方,启用日本配方打造产品,还让上美集团焕发了新的活力。

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  上美集团的日益壮大,离不开吕义雄和众多上美工作人员的努力,也离不开广大热爱上美集团产品的消费者。未来,上美集团还将继续强化私域和社交媒体营销的力量,加大品牌输出建设,让品牌走出中国,走向世界

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