成功的摆地摊经验分享

时间:2020-06-13 10:48:34
来源:互联网
18次阅读

  距离2020年结束,还剩不到7个月

  时下,摆摊非常热闹

  今天,我再分享一些成功的摆地摊经验

成功的摆地摊经验

  关于摆地摊的文章我都写了好几篇了,摆摊的各种各样的策略、方法,许多人都总结了秘籍。但,做为一个有摆过地摊实践经验的过来人,我今天不厌其烦的再说一说摆地摊的成功经验吧。

  说起摆地摊,还得从小时候说起。

  我爸妈做过一段时间的菜农,每天大清早就摆种的菜拿到菜场卖。有时候我会特意早起跟着爸妈去摆摊,菜场的早上人流攒动,伴着讨价还价和吆喝声充满浓浓的人间烟火气息。

  爸爸很会做生意,买过他的菜的人基本都会成为回头客。看着爸爸摆摊忙得不可开交,我也心动想“自立门户”摆个小摊儿。

  于是我就把我的想法告诉了爸爸,爸爸笑着说:“好啊!这些小葱都给你拿去卖,你自己去吧!”

  于是,我兴冲冲地拿着那捆小葱在离爸爸几米开外的地方摆了起来。

  结果,你们猜怎么着?

  我一根小葱都没有卖出去!

  一来是时间有点晚了,菜场的人群基本散去,

  二来大家都有买了菜顺便拿两根葱的习惯,很少会有人花钱买葱。

  结果就是我的第一次摆摊以失败告终。

  后来,长大脸皮薄不敢去摆地摊。直到2014年,回老家闲在家里和妈妈去菜场买菜,发现了商机,仅那一个多月,就纯赚了3万多元!

  接下来,我将为你详细拆解我摆地摊的思路和经验。

  摆地摊类似一次小型创业,既然是创业,那么就要有基本的商业逻辑。

  摆地摊要解决三个关键问题:在哪儿摆、卖什么、怎么卖。
 

  01在哪儿摆

  摆地摊,是一门“找人”的生意。

  人流量越大的地方,你的生意越好做。

  在你所在的城市,哪些区域人流量最大?

  都是什么人群?一般去哪里消费?

  集中在哪个时间点出现?

  摆地摊最重要的是人流量,

  如果没有人流量,

  摆在一个不合适的位置是不可能赚到钱的。

  那一个小县城哪儿的人流量最大呢?

  菜市场!

  老家县城的菜市场人口密集,因为家家户户都要出门买菜。

  像我平时不怎么爱出门的人,要不是和妈妈一起去买菜,都不知道原来附近的菜市那么热闹。

  不过经过我的观察,菜市的人大多都是一些中老年人,

  他们或悠闲,或匆忙。而且,来来回回都是那些人。
 

  02 卖什么

  确定了在哪里卖,就要分析客户需求了

  卖什么就是挖掘客户需求

  了解了你的顾客是什么人,

  你才能确定什么好卖。

  周边的人都在卖什么?

  ……

  比如说,卖明星周边、花里胡哨的文具要去小学门口,这些东西你不太会有价格优势,而小学生不会网购,所以不会去对比价格;

  卖小吃要去厂房,下班了之后买夜宵的人多;

  卖锅碗瓢盆生活百货要去城中村,对于他们来说,价格比超市里优惠就是王道;

  卖新鲜的花、多肉植物要去写字楼,白领们更会在意生活中的小美好……

  那菜市场门口都卖什么呢?

  据我观察有卖中老年服装的,

  有卖简单生活用品的

  有卖小孩玩具的

  还有卖老花镜的

  那时候正好是冬天,

  我想中老年人都怕冷,

  那就卖保暖内衣、保暖裤袜吧

  而且这两样产品比卖衣服的好处是不用试

  因为弹性很大,基本均码大部分都能穿。
 

  03 怎么卖

  确定了卖什么产品,那么接下来就是搞定货源了

  2014年,那时候的中老年人都不会网购

  但是我从2008年开淘宝店就有丰富的网购经验

  也有丰富的进货经验

  像这些服装类,直接上阿里巴巴批发网就好了

  保暖内衣十几块钱一套,市场价可以卖到50左右

  打底保暖裤袜几块钱一条,卖15-20元很轻松

  于是我就在阿里巴巴上下单各几十套

  进货搞定后,还需要注意的事项
 

  堆头

  什么是堆头?

  你可以想想,在超市里面,那么多品类的东西,我们会被什么样的商品吸引注意力的呢?在某个区域摆放成了某个形状的商品,比如说,一排百事可乐累积成了金字塔的形状,放眼望去就是一片蓝色。这就是堆头。

  地摊的摆法也是有讲究的

  首先要摆得丰富,商品要多且分类摆好

  同样是两个人摆地摊卖一样的产品,大多数人买堆得多的还是少的呢?
 

  人气

  不知道你发现没有,越是人多的地摊前人越多,越没有人气的地摊前就越没人

  那要怎样吸引人气呢?

  在老家摆地摊的时候,我有一个好方法

  就是但凡有一个人在我的地摊前

  我就要设法多留住他,

  开玩笑也好,讲笑话也好,拉家常也好

  不管能不能成交,反正就是要他留下来

  这样就会有第二个人,第三个人,第......围观

  人气起来了,购买的人也多了

  还有一种方式就是演示产品使用方法

  我在卖油画的时候

  直接把画架搬了过去

  没有生意的时候

  我就自己画

  围观的人好多

  我还卖数字油画,大人小孩都会玩,直接填色就好了

  我每天专门拿几幅数字油画出来

  给过往的小朋友免费画

  围观的人就更多了

  买的人也多了
 

  成交

  讨价还价是摆地摊中最有意思的环节

  只要摆地摊,不管价格多实惠,一定还是会遇到还价的人

  有时候,有些人只是随口一问能少就少

  有些人就是非要少一点,哪怕你一分不少送他个小礼品他都开心

  有时候我们也图个开心省事,能少就少

  比如一个商品,我的进货价是2元,进了100个,那我的成本是200元

  商品正常卖价是5元,那么我按5元卖掉40个成本就收回来了,

  那还有60个,只要能卖掉都是利润,

  这就是为什么有些货卖到最后哪怕亏本,2元进的1元也卖的原因

  所以,在摆地摊的时候一定要灵活,不能死板

  哪怕是摆个小地摊

  你也要时刻记得自己是一个生意人

  哪怕只是摆地摊

  你也要记住这也是一种创业

  摆地摊,也是有学问的。

  凭运气赚到的钱,总会凭实力亏掉。

  任何一件小事,都蕴藏着成功的思维...

  祝你们今天摆摊成功!

阅读全文
敢闯网免责声明
不要等待机会,而要创造机会