新手摆摊经验(摆摊需要准备什么)

时间:2022-04-17 09:59:21
来源:互联网
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  经常看到很多人在问“摆摊经验”的,可是那些熟手多半是惜字如金。总是讲自己如何牛,对于最重要的“如何变成牛人”却简要一说,让人自己去参透,害得大家看了很多文章也摸不到门道。今天小编就来扒一扒,怎么才能“摸清门道”?

摆摊

  摆摊前准备

  1.摆之前先问问自己的心理素质

  大家经常看到,某角落有人摆摊,等你想去买的时候,发现没有摊了。

  或是天桥上摆摊的,总是一些新面孔,换了一批又一批。

  这是因为,大部分人摆摊都是心血来潮,摆几天发现卖不了什么钱,然后就放弃了。

  进的一批货,要么烂在家里,要么半送半卖给身边人了。加上天气不好,过热过冷的时候,出来摆摊的人就更少了。

  想摆摊,首先你要有决心和坚持。如果只是一时兴起,很有可能半途而废,浪费资金、浪费精力。

  什么人能坚持下来呢?勤劳+现状窘迫的人。因为没有退路,所以脸皮厚、抗的了打击。

  2.摆摊想好要卖什么东西?

  如果你想投入低,稍微赚一点钱就满足的话,建议卖五金、玩具、小商品类,或者卖拖鞋之类的。

  选择你比较了解,或者知道货源渠道的产品。这样在价格上有很大竞争优势,可以把成本压更低,货品也更畅销些。

  如果你想长期做,想多赚钱的话,小吃是非常建议的,小吃赚的是快钱,而且保证你有收入,还不会赔本倒闭。

  我认识的的一个小摊贩,第一份生意是卖烤面筋,后来卖过烤冷面、烤生蚝、烤红薯、臭豆腐、煎豆腐、串串香(数串算钱的那一种)。

  我问他怎么什么都会?他说,全是自学的。怎么自学,看别人卖的好,回来就自己上网找资料、看视频,自己多尝试几次,穷人有穷人的路子。

摆摊

  3.摆摊前要考察市场

  先摸清你们这里的有没有城管,像在一线城市城管大多会轰你走,但不会抢你的东西,也不会动手。

  但是有些小地方,还是挺黑暗的,所以要提前查清城管出现的时间(一般最晚8点下班),和自己最快逃跑的路线(卖气球很尴尬)。

  建议第一次摆摊,找自己附近的天桥、商场、夜市、小区门口,因为你对周围的环境比较熟悉。

  多和在摆摊的人,聊聊看获取些有用的情报,甚至听听买东西的人过来想找什么。观察一下人流量,有人流量就代表潜在商机。

  再看看哪里有空位,有的摊位默认谁谁占的,好避免因为位置吵架。

  选位的话,以中央最好,一般人会有货比三家的习惯,虽然第一家摊位先被人看到,但人一般不走回头路,除非价格差距特别大。

  比一会,走到中间的位置是最合适的。最后的位子那么远,有些人根本走不到,走到之前也已经买过东西了。

  4.摆摊前工具要备好

  如果你是开车出摊,要找空地有停车位的。我见有卖包的小贩,打开后备箱,后备箱加上两米长的延伸板,放了各种大小的包、钱包,很能盛货。

  如果你是在天桥,卖的是船袜、裤袜、手套、帽子这种轻便易携带的,可以用行李箱展示。收摊时箱子一合,拉上就走,遇城管时跑的也快。

  如果你卖的是五金、饰品,建议直接把产品粘在板上展示,中间可折叠,遇到有人买再从包里拿,城管来了折起来了直接跑。

  如果你是在夜市、广场附近卖,不用担心城管的话,建议花15块钱买的那种小折叠桌子。因为散步休闲时,一般购物欲比较低,所以要把东西抬高一点。

  夏天卖给女生的东西,挂起来的尽量挂起来,不仅是因为这样更显眼,更因为女孩子穿短裙的话,不方便下蹲。

摆摊

  5.摆摊怎么吸引大家注意?

  想让顾客留步,摆摊的位置也很有讲究。像窄小的路口一定要避免,因为为了通过,所有的行人步伐不禁加快,想买东西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方,反而根本不是。

  一人停步往往带动好多人停步,一人走掉往往带动好多人走掉。所以,只为吸引人不为卖钱的物件是必要的。

  像有些老手会在摊上放新奇的电动玩具,经过的路人即使没有想过要买,也会不自觉被其中的欢乐所吸引。

  留下停步的几秒,看一眼你的摊大致记住是卖什么的了。某天需要什么东西,就会想起你。

  用电动玩具可能会费电,但是一天要卖出一个玩具成本就回来了,以后开始用充电电池,就更省钱了。

  我当时留意到那个五金小商贩,就是因为他摊上有一款带放大镜的指甲剪,做工很精致,非常吸引眼球,我不由好奇地拿在手里看了看。

  等我放回原处后,又看到其他路人在围观,又有人拿起来看。这种产品主要不是用来卖的,而是用于截流的。

摆摊

  其次,要学会吆喝。有些人在听到了叫卖走过去了,想一想又回来了,所以叫卖是必要的。有必要启发用户需求。

  本来没有意识到需要什么,但听到吆喝后唤醒自己需求的。或者看到客人在相同摊位看商品,也可以大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀,便宜卖咯!”

  客户听到吆喝,一般会再你的摊上做对比。如果你像上面一样,做的专业化、产品种类更全,客户的选择余地更大,选择购买的顾客也会更多。

  大部分人,会按两个摊的拳头产品,来评价一个摊的性价比。如果觉得你的指甲刀贵,继而会觉得摊上的其他产品都卖得贵。所以热销产品要适当让价,在吆喝中也要体现出便宜来。

  新手要量力而行,创业可大可小,但是只要摆出来,那就不丢人,当货不好卖时,换一个位置,再不好卖,换一种货!

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