想创业很迷茫不知道做什么(想创业不知道干什么怎么办)

时间:2021-11-09 23:52:26
来源:互联网
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  想创业很迷茫不知道做什么?创业需具备好的项目、资金、技术、资源四大条件。如果说你准备租个门面开店,不具备以上四个条件的话,不建议开店,因为你开店了最后也会输得一败涂地。现在大街小巷遍地都是旺铺转租或门面招租的,很多新开店的创业者坚持不了几个月就关门歇业了。

  创业做不下去的原因最重要的一点就是没有资源或者资源有限。租门面在人流量大的地方租金也很贵,靠自然流量所赚到的钱都交了房租。租在偏僻一点的地方虽然租金便宜,但人流量少的可怜,赚不到多少钱。

门店冷清

  还有一个原因就是几乎大部分店铺都是坐等客户主动上门,然后抱怨生意不好。你有成千上万的竞争对手,客户凭什么只到你这里来消费呢?所以很多创业者项目、资金、技术这三个条件虽然都达到了,唯独败在资源这一块上。

  想创业不知道干什么怎么办?如果说你非常地想创业,但不具备以上四个条件,你可以考虑一边打工一边摆摊。打工的目的是为了有稳定的收入保证能养活自己,在此基础之上积累一点人脉。当然,如果不是做销售的话,很难积累到有效人脉。

  下班了出去摆摊,省去了房租、装修等杂七杂八的费用。买一辆电动三轮车,把货装在三轮车上卖。这样做的好处就是城管来了你可以第一时间开车跑路。这样就可以避免碰到城管了,他们就把你的东西没收了(如下图)。

城管执法

  如果你不知道该选择什么产品卖的话,我可以教给你一个大致的思路:根据需求选择单价和利润率较高的产品。比如现在到冬天了,气温逐渐下降。在外面尤其是在开电动车的时候会很冷。如果进一批保暖手套和耳罩的话,生意应该会很不错。

  假设保暖手套批发价是5元/双,你卖10元/双,利润就是5元/双,利润率高达50%,这就是利润率高的产品。保暖手套也有很多种类,选择价格最低的,质量较好的保暖手套。因为选择价格高的顾客不会买单,把售价定低了,自己又没什么利润,只要质量不差,那就选择价格越低的越好。

小商贩

  千万别选择单价和利润率都很低的产品,比如很多小商贩卖青菜白菜这些,才一两块钱一斤,如果不做批发的话,一天挣不了几个钱。还有很多其他的例子,比如我自己开了一广告工作室,开在家里的,专门做广告制作的,我谈到订单了都是低价转给别人的,自己赚一点差价,这也是人们口中常说的空手套白狼。

  我只是举几个例子,具体卖什么产品还得看你的嗅觉,你觉得卖什么产品好卖就选择什么产品。可以肯定的是我们能想到的别人都能想到,竞争力肯定特别大。现在网上一些广告告诉你加盟他们很挣钱,投资小回报大等等。切记请勿相信!如果真的有这么挣钱的话,他们的亲朋好友很少吗?轮得到让你这个陌生人来挣钱吗。

投资小回报大的骗局

  选择好产品后,再就是找进货渠道,可以找当地的小厂合作,小厂走量不是很大,所以是最佳选择。再者就是跟小厂老板砍价,你能砍多少价意味着能提高多少利润。他们给您报的第一次价格都是抬高了的,目的就是给自己留下足够的砍价空间。所以先对半砍,再慢慢加价,直到双方都能接受为止。

  如果当地没有你想找的小工厂,你也可以选择在1688批发官网上购买,不要直接购买,因为1688批发官网上的价格是零售价,专门给消费者看的。你可以寻找你的朋友或者你朋友的朋友,看有没有人在开淘宝店,找到那个人,让他帮你在1688官网上购买,你就能得到批发价。

  在摆摊之前你要清楚的知道你的预算是多少,进货以及其他杂七杂八的费用加起来有没有超过预算?其次,像进现货再转手卖不需要什么技术含量,如果是做早餐之类的,那你做饭的技术就不能差,技术差了,就不会有回头客了。

早餐店

  现在网上也有很多技术类的教程动辄就上万元学费的,切记谨慎购买,有很多都是从B站盗过来的教程再倒卖给你。如果你确实想学习那个技术,那就多对比几家培训机构,一般培训机构都是有几节免费的直播的,你可以去看一下,觉得可以的话再考虑购买。

  当你的项目、资金、技术都差不多了,而你没有什么资源,这个时候只能先先从身边的朋友推销起,再转向路人挨个推销。向路人推销的时候,一般都会被拒绝,但不要气馁。你连续向五十个路人推销,总有人会买的。我就是这样挨个推销的,原本内向的我,现在脸皮比谁都厚,只要肯拉下脸,产品就一定能卖得出去。

  如上图,我在向这位阿姨推销抽纸的时候,她是拒绝我了的,连续拒绝了我3次,拒绝的理由也很简单,那就是前两天她刚买了两提抽纸,所以暂时不需要了。但最后她还是在我这里买了3箱抽纸。

  明明前两天她买过了,为什么还会在我这里再买3箱呢?难道是产品质量有多么过硬,还是价格足够的低?其实都不是。我用了各种方法去说服她购买我的抽纸,但都被拒绝了。既然她不买,那就聊点其他的内容,比如询问她的生意怎么样啊,干了多久啊等等各种嘘寒问暖的话语。等聊得差不多了,再把话题转移到我的产品上,进行复合提问:”您看咱们聊了这么久了,您看买两箱还是三箱呢?”结果她一下子就购买了3箱。

营销思维

  在这里我做一下解释,没有看过逻辑思维方面的书籍的人应该都不知道复合提问是什么意思。其实意思也很简单。复合提问就是预先假定了对隐含问题的肯定性回答。就拿上面那个案例来说明,我的复合提问是:“您看买两箱还是三箱呢?”我预先假定了你决定要买我的抽纸了。

  复合提问真的很有效果,目前为止我有五个顾客都是通过复合提问的方式才购买我的抽纸的。不过在复合提问之前要先做一段铺垫,在这段铺垫的过程中,要让对方了解你的为人很坦诚,后面再进行复合提问才会有效果。

  除了挨个推销以外,还有一种方法效果很不错。那就是到人流量大的地方,找到你的竞争对手的店铺,蹲在他旁边,看到有顾客即将要进去你竞争对手的店铺了,立马拉住他,问他是不是要购买什么产品。然后你的产品正好是他所需要的,你只要卖的比竞争对手便宜,那他在你这里购买的几率很大。

  虽然这么做有点不道德,但这真的是精准定位客户,效果确实很不错。如果你要这么做的话,记得打一枪换个地方。记得售价不要定的太高,自从网购的出现,价格越来越透明化,很难再利用信息差赚钱了。最好把价格定在跟淘宝拼多多上的一样。

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