掌握互联网思维，赚你看不到的钱

　　经常会有人加我微信咨询如何做网络营销，问我能不能告诉他们怎么才能做好网络营销，不懂网络技术能不能做网络营销，等等!一般情况下，我都会回复一句：网络营销的核心是“营销”，网络只是一个工具而已!

　　很显然，这个回答没有办法满足他们的需求，但这确实是事实!

　　就好比很多人认为自己做了一个网站，开了一个淘宝店，发了几条产品朋友圈就是网络营销了，但其实，网络营销除了各种方法和套路之外，更重要的就是他的营销思维!

　　互联网思维，就是今年来非常流行的一个说法，到底什么时候互联网思维，我相信大家随便百度一下都能找到!而今天，我只谈一下我认为的互联网思维!

　　1、免费思维

　　免费是互联网思维的第一个核心!

　　有的产品是可以完全免费的，比如360杀毒，QQ，微信，百度搜索引擎!

　　有的产品是超低利润出售的，比如小米，京东!

　　不管怎么样，我不靠这个产品赚大家的钱!

　　2、爆品思维

　　很多互联网思维的公司，他们打天下的产品其实并没有那么丰富，比如360最早就是一个杀毒软件，QQ和微信最早就是一个聊天软件，小米最早就是一个手机，京东最早就是卖家电!

　　但是后来，360有了自己的商城，小米有了自己的商城，腾讯的游戏琳琅满目，京东的商城也无所不有了!

　　3、用户思维

　　不管是免费，还是爆品，促使他们前期不盈利也要坚持做下去的动力，就是用户思维!他们要的不是盈利，而是用户!为了获得用户，不仅可以不盈利，甚至还可以倒贴钱!

　　比如滴滴和快滴最早的竞争，就是拼命的贴钱做市场，为的就是争抢用户!这样的做法对于传统思维来说都不可思议，但是他们烧钱的原因，就是因为他们相信：得用户者，得天下!

　　4、后端盈利

　　如果用一句话总结互联网思维，那就是赚你看不到的钱!你看到的都是在免费，在贴钱，但是拥有互联网思维的公司，都在赚你看不到的钱!

　　比如腾讯可以靠游戏赚钱，百度可以靠广告赚钱，京东可以靠金融赚钱……

　　其实，互联网思维未必只能用在线上，因为线上的竞争激烈程度，已经相当惨烈了!反而是应用到线下本地市场，效果会出奇的好!

　　比如我们本地汽车普遍20-30，偏偏有一家新开的门店，100块洗车10次，不仅提前收了很多现金，而且洗车生意异常火爆，同时服务态度并没有打折，这样就会黏住很多回头客!以后自己的车出现各种问题，第一个想到的就是这家，因为最起码我感觉来这家修车实惠!而后续随便一旦生意，都比洗车赚得多!

　　再比如我见过一个“两元店”，所有同行都是进货卖货，而他家只要加店主微信，就可以打折，最高能到“五折”，看似门店不赚钱，但是加上他微信的人，都被他拉进一个微信群，每天分享淘宝优惠劵!靠淘宝客的盈利，远远大于“两元店”的收益!

　　类似的线下案例非常多，其实大家根本的需求是一样的，就是赚点钱，只不过拥有一定的互联网思维之后，我们换了一种赚法而已!但是这样不仅让自己生意好做了，客户本身还受到了实惠!

　　所以，我认为，营销思维就像是武功秘籍的内功心法，有了心法，再学招式就会轻松得多!但是如果我们只会招式，不懂心法，顶多就是花拳绣腿!