卖产品就是卖人品,把人做好钱自然就来了

时间:2021-09-09 12:16:18
来源:互联网
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  昨天有人问我,最近怎么没有更新文章,这可能就是传说中的铁粉吧,一直在默默关注我。最近我一直在出差,没有时间写文章,随便乱写一篇敷衍粉丝,会显得我很不真诚。我很害怕粉丝取关,毕竟剩下的铁粉已经不多了。

卖产品就是卖人品

  今天我主要是想跟大家聊一下,我一直纠结的一个问题。我不是一直在网上卖饺子设备吗,我纠结什么呢?纠结卖机器是应该卖利润高的还是质量好的,因为这两样很难兼得,利润高的机器一般都是不正规的小厂生产的,卖的便宜,品质不稳定,一般都没有售后,质量好的机器呢,卖的价格高,利润肯定要低一些,因为竞争大嘛。

卖产品就是卖人品

  一开始我认为,互联网如此发达,价格比较透明,粉丝的流动性比较大,买东西的人根本不在乎质量,他们只比较价格,只要机器看起来很漂亮,你又卖的很便宜,这样就不愁没有生意。但是后来发现根本不是这回事,这样卖会伤客户,卖两次垃圾货就完蛋了,会严重影响自己的信誉,在互联网时代,信誉一旦丧失殆尽,你还玩个屁呀!

卖产品就是卖人品

  既然这样,那我就卖质量好价格贵的设备吧,可这样还是很难!因为你卖高价高质的设备,就是卖不动,网络时代购物,大家购买习惯已经形成。你还要重新教育客户,跟他们说,好东西就是要贵有点,一分钱一分货,物美价廉只是一种营销手段,如果你在乎的是质量,请尊重它的价格,如果你想要的是便宜,请接受它的缺陷

  结果就是,你想用真诚打动客户,有些客户却说,你给我滚蛋。没办法,总有人想花九块九买劳力士!不是网络的问题,不是我的问题,是人性的问题,是这个层次顾客人性的体现。两条路都很难走,那我该怎么办呢?

把人做好钱自然就来了

  平心而乱,我当然希望卖一些好东西,至少对得起自己良心的东西。我选择卖好的机器,是因为我几年前刚开使卖机器时,有过两次卖便宜机器的尝试,我发现自己不喜欢做售后。卖了便宜的机器后,带来的问题是售后的工作量非常大。我卖过一台质量不太好的机器,专门安排一个人做售后还是忙不过来,最后只能给人家退货,所有损失自己承担了。

物美价廉vs便宜没好货

  我是一个在赚钱方面有洁癖的人,所以后来就决定卖质量好的设备,先把利润放一边。现在就比较轻松了,我主要卖表弟厂里生产的煮饺子锅和蒸煎饺设备,卖一单是一单,也不用专门安排人做售后了,因为基本没有售后问题。我选其他设备,也是把目光放远一点,不太计较这一款能有多大的收益,关键的是质量一定要好,避免以后自己烦心。

把人做好钱自然就来了

  写到这里,我忽然感悟到:卖产品就是卖人品,把人做好钱自然就来了,客户认可你,无论你卖什么,他们都会说yes!同在创业的你,是否这样认为呢?相关阅读:做生意要敢于做亏本生意

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