小红书最新规则是怎么玩(小红书种草式营销模式分析)

时间:2021-11-07 23:32:32
来源:新榜
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  老板看了新红的介绍并进行了体验后非常兴奋,大手一挥,有赚要大兴小红书业务的flag就立起来了。具体从哪里开始兴呢?老板没有说,只是让我好好思考一下。

小红书

  思前想后,最终我顿悟了。作为一个有社会责任感和服务意识的平台,那必然要秉承大家好才是真的好原则啊!就先从福利开始吧!想通我们的赚钱逻辑前,先带大家一起探寻如何玩转小红书。

  温馨提示:全文干货较多,读完大概需要10分钟,这会有点忙?可直接跳转第三部分:我想投小红书怎么办。

  小红书流量逻辑

  其实在新红的研发阶段我们就参与了小红书前期调研,加上后期使用与测评,最终依靠新红专业的数据、对众多品牌及商家营销方案的分析,以及过往实践经验的总结,我们摸明白了小红书的众多流量逻辑 :

  ▋素人也能出爆款

  小红书以UGC(用户生产内容)起家,与众所周知的抖音、快手等流量汇聚型平台不同的是,基于内容本身的表现决定最终的曝光,所以素人也有很大可能产出爆款。

新榜2021上半年小红书营销洞察报告
图:新榜2021上半年小红书营销洞察报告

  且据我们观察,小红书的用户对于广告的抵触感比较强,他们更愿意相信自己pick的kol或者素不相识的普通人的种草内容。

只有53个粉丝的小编也能做出曝光上万,赞藏700+的笔记
(只有53个粉丝的小编也能做出曝光上万,赞藏700+的笔记)

  小红书最新规则是怎么玩?这启示了我们,投放时只找顶流背书的营销逻辑在小红书不一定适用,而根据我们前期对当前第三方品牌方通告的调研分析来看,素人通告占比也比较高。

新榜2021上半年小红书营销洞察报告
新榜2021上半年小红书营销洞察报告

  ▋存在收录机制

  根据实践与小红书官方说法,在小红书发布的笔记只有被收录才能被搜索和推荐。

  而不被收录的原因通常是:1.笔记违规 2.账号违规 3.含敏感词,审核中。

小红书存在收录机制
小红书帮助中心文档截图

  Tips:新红能够查询笔记是否被收录,对于投后数据反馈和效果测评具有重要意义。

  ▋曝光数据与时间非等比增长

  我们发现小红书笔记进了收录环节,笔记就会进入系统推荐池,这个推荐池的大小是根据前一阶段的表现来决定的。这一条我们在官方的各个入口都没有明确的看到,主要是依据实践以及众多博主的分享侧面印证的,举个我们的测试例子:

小红书最新规则是怎么玩

  这篇笔记目前是3W+的阅读,600+赞,但不管是阅读还是赞藏评等数据,都不是成比例增长的,也不是常见的抛物线式,而是波动式上涨,且单篇笔记观察期较长。这种成长轨迹在我们后续测试的不同类型、不同阅读数据的笔记上都有很高的相似性,再结合众多博主的分享,侧面印证小红书是存在推荐机制的。

小红书最新规则是怎么玩

  所以,在小红书博主的内容保留时间上,我们建议品牌方可以要求比微信和抖音等平台更长一些。

  小红书投放渠道及逻辑

  小红书商业化负责人之恒在《小红书——新消费浪潮下的决策价值之地》中说到:“小红书目前的逻辑其实是B2K2C,即B端品牌通过KOC(关键消费领袖、粉丝量小的意见领袖)的真实体验和分享在平台树立口碑,去影响更多用户的C端消费者行为,用户通过分享消费体验,再反向影响品牌和其他用户,形成正循环。

小红书种草式营销模式分析

  小红书种草式营销模式分析:目前小红书的投放主要走官方和第三方平台两种渠道。

  ▋官方平台

  通过小红书的官方商务合作进行广告投放,主要有KOL/KOC内容种草营销、全场景数字广告(包括信息流广告、开屏广告等)、精准投放品牌(个性推送)、广告SEO(关键词排名)等形式。

  小红书种草式营销模式分析,其中官方内容种草营销主要是通过企业号认证,再通过小红书官方渠道的品牌合作进行任务发布。这样博主参与后发布的笔记下方会打上“与@xx品牌合作”的专属标识,即是通过了官方报备的商业笔记。如果后续笔记表现优异,也会获得官方的大力推广。

品牌合作
「品牌合作」标识

  劣势在于,只有粉丝不低于5000且申请成为品牌合作人的博主才能参与活动,让大部分koc或是素人都望而却步,且成本高,覆盖面较窄,因此诞生了许多的第三方平台。

  ▋第三方平台

  如今市面上的小红书接单第三方投放平台很多,但市场比较冗杂。小红书种草式营销模式分析:多数是采用将品牌方的需求发布在平台上,博主自行报名后进群派单的模式,全程由平台方的工作人员和博主进行人工对接。

小红书种草式营销模式分析

  优势在于能够覆盖更大体量的博主群体,成本相对较低却可能有更好的曝光和转化效果。但是目前市场处于极度不规范的状态,建议谨慎选择,尽量选择大平台、大公司,否则不仅成本红利吃不到,还可能赔了夫人又折兵。

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